AI Overviews в Google: что меняется для трафика сайта и как под это писать

AI Overviews это блок со сгенерированным ответом над обычной выдачей Google, и на информационных запросах он отбирает у сайтов заметную долю кликов: человек читает итог и дальше не идёт. Коммерческие и локальные запросы страдают значительно меньше, потому что там пользователю всё равно нужно дойти до товара, цены или адреса. Ниже разбираем, где именно показываются AI-обзоры Google, как меняется CTR по типам запросов, какие страницы Google цитирует в блоке и как писать тексты, чтобы попадать в эти цитаты, а не просто терять трафик.

Что такое AI Overviews и где они показываются

AI Overviews (в русском интерфейсе «обзор от ИИ») это ответ, который модель Gemini собирает из нескольких страниц и показывает над органическими результатами. Справа или под текстом стоят карточки-источники со ссылками на сайты, откуда взяты факты. Блок появился в США в мае 2024 года, осенью того же года Google раскатил его на более чем сотню стран, включая Украину, и постепенно расширяет список языков. На момент публикации обзоры чаще всего видны на англоязычных запросах, а на украинском и русском они появляются на всё большей доле информационных вопросов.

Где блок появляется, а где нет, зависит от намерения запроса:

• Вопросы «как», «что такое», «почему», «сколько», сравнения и инструкции. Здесь AI-обзор почти гарантирован.
• Запросы с явной покупкой («купить кроссовки nike киев») или с названием бренда. Обзор появляется редко или показывает подборку товаров.
• Локальные запросы с картой («стоматология рядом»). Блок либо отсутствует, либо стоит под картой.
• Темы здоровья, финансов, права. Google показывает обзоры осторожнее, часто с дополнительными предупреждениями.

Отдельно стоит различать AI Overviews и AI Mode. Первое встроено в обычную выдачу, второе это отдельная вкладка-чат, куда пользователь переходит сам. Для трафика сайтов сейчас важнее именно первый формат, потому что его видит каждый.

Как меняется CTR: честная картина по типам запросов

Раньше «нулевая позиция» означала расширенный сниппет: один сайт получал блок над выдачей и вместе с ним больше всего кликов. AI-обзор работает иначе. Он отвечает на вопрос прямо на странице результатов, и даже цитируемый сайт получает меньше переходов, чем давало первое место без обзора. Независимые исследования рынка за 2024 и 2025 годы дают разные цифры, но сходятся в порядке величины: на информационных запросах с AI-обзором органический CTR первых позиций падает примерно на треть, а кое-где и вдвое. По нашим наблюдениям на проектах в Query картина та же: блоги со справочными статьями проседают, страницы услуг и каталога держатся.

Важный нюанс: показы при этом часто не падают, а растут, потому что ссылка в обзоре тоже считается показом. Поэтому в отчётах видно «трафик упал, показы растут», и именно этот разрыв является признаком влияния AI-обзоров.

Какие источники Google цитирует в AI Overviews

Google не публикует алгоритм отбора источников, но по анализу сотен обзоров в разных нишах закономерности стабильны. Цитируют не обязательно первое место органики. Часто в блок попадают страницы с 5-й, 8-й, 12-й позиций, если в них есть то, что модели удобно взять.

• Чёткий ответ одним абзацем. Модель ищет фрагмент, который отвечает на вопрос без вступлений. Абзац на 40 слов с прямым ответом цитируют чаще, чем пространный раздел.
• Структура. H2 в форме вопроса, под ним ответ, дальше детали списком или таблицей. Такую страницу легко разобрать на фрагменты.
• Экспертность, которую видно. Автор с именем и опытом, ссылки на первоисточники, собственные цифры вместо пересказа чужих. Google в 2025 году прямо называет опыт и надёжность критериями для AI-обзоров.
• Свежесть. Для тем, где информация меняется (цены, правила, версии сервисов), обзор берёт обновлённые страницы с реальной датой изменения.
• Техническая доступность. Страница индексируется, отдаёт контент без JavaScript-хитростей, быстро грузится. Всё, что не попадает в индекс, не попадает и в обзор.

Практически это означает, что работа под AI-обзоры на 80 процентов совпадает с обычным качественным SEO. Разница в акцентах: больше внимания формулировкам первых предложений и разбивке текста на самодостаточные куски. Подробнее о том, чем GEO и AEO отличаются от классического SEO, мы разобрали в отдельной статье.

Как писать тексты, чтобы попадать в цитаты

Рабочий формат, который мы используем для справочных страниц и статей, состоит из пяти элементов. Он не гарантирует цитирование, но существенно повышает шансы, и что важно, не вредит обычному ранжированию.

1. Прямой ответ в первых двух предложениях. Сразу после заголовка: тезис плюс конкретика (число, срок, название инструмента). Предисловия вроде «в этой статье мы рассмотрим» убрать полностью.
2. H2 в форме вопроса. «Сколько стоит…», «Нужно ли…», «Что делать, если…». Каждый раздел начинается с короткого ответа, а детали идут после него.
3. Таблицы для сравнений. Варианты, цены, условия, «до/после». Модель хорошо читает таблицы и часто воспроизводит их в блоке со ссылкой на источник.
4. Списки для шагов и критериев. Нумерованный для последовательности, маркированный для перечня. По одному пункту на мысль, без абзацев внутри пункта.
5. FAQ в конце. Три-шесть коротких вопросов с ответами на два-три предложения, при необходимости с разметкой FAQPage. Это самый удобный для модели фрагмент, и одновременно полезный читателю.

Чего не делать: не раздувать текст ради объёма, не прятать ответ под конец «чтобы дочитали», не дублировать один ответ в нескольких абзацах разными словами. Обзор берёт самый короткий чёткий фрагмент, и если на вашей странице его нет, возьмут у соседа.

Что делать бизнесу, когда информационный трафик падает

Худшая реакция на AI-обзоры это писать ещё больше общих статей в надежде, что объём победит. Лучший подход перераспределить усилия.

• Ставка на коммерческие и локальные запросы. Именно они конвертируют, и именно они меньше всего пострадали. Страницы услуг, категорий, товаров, городов: здесь SEO работает как работало, и мы в Query переносим основное внимание именно сюда.
• Собственная экспертиза вместо пересказа. Обзор легко пересказывает общеизвестное, но у него нет ваших данных: замеров, кейсов, внутренней статистики, фото с производства. Такой контент цитируют и, главное, на него переходят.
• Бренд. Брендовые запросы не зависят от обзоров. Чем чаще вас ищут по имени, тем меньше вы зависите от изменений в выдаче. Это долгая работа, но она окупается на каждом алгоритмическом сдвиге.
• Информационный контент как часть воронки, а не как источник трафика. Статьи должны вести к услуге или товару, собирать подписки, показывать экспертизу. Оценивать их только по переходам из поиска уже некорректно.
• Присутствие в источниках, которые цитируют. Обзоры часто опираются на профильные каталоги, обзоры на площадках, форумы. Упоминания там работают на цитирование бренда даже без перехода на сайт. Это уже поле GEO, о котором мы писали отдельно.

Как отследить влияние в Search Console

Отдельного фильтра «AI Overviews» в Search Console нет: клики и показы из блока считаются вместе с обычной выдачей в типе поиска «Веб». Поэтому влияние приходится выводить косвенно.

1. В отчёте «Эффективность» сравните два периода по 3 месяца: до появления обзоров в вашей нише и после. Смотрите не на общий трафик, а на пары «показы растут, CTR падает» по отдельным запросам.
2. Разбейте запросы на группы регулярным выражением: информационные («как», «что такое», «почему») отдельно от коммерческих («купить», «цена», «заказать»). Разрыв в динамике CTR между группами и есть эффект AI-обзоров.
3. Проверьте вручную 20-30 ключевых запросов в режиме инкогнито. Зафиксируйте, где есть обзор и цитируют ли вас. Повторяйте раз в месяц: состав источников меняется часто.
4. Добавьте в отчётность показ в обзоре как отдельную метрику. Сервисы мониторинга позиций (Serpstat, SE Ranking, Ahrefs) уже умеют показывать наличие AI-обзора и ваше цитирование в нём.

Для клиентов на SEO-продвижении мы сейчас включаем этот срез в ежемесячный отчёт стандартно: доля запросов с обзором, доля цитирований и динамика CTR по группам.

С чего начать

1. Выделить в Search Console информационные запросы и сравнить CTR за последние два периода по три месяца.
2. Переписать первые абзацы 10-20 самых важных статей: прямой ответ, затем детали.
3. Добавить таблицы и FAQ там, где есть что сопоставить или на что коротко ответить.
4. Перенести часть бюджета на коммерческие и локальные страницы, которые конвертируют.
5. Раз в месяц проверять вручную, цитируют ли вас в обзорах по ключевым запросам.

AI Overviews не отменяют SEO, а меняют, за что платит трафик. Справочный контент теперь нужно писать как источник для цитирования и как часть воронки, а рост искать там, где пользователь всё равно должен дойти до сайта.